Alla vet att reklam kan vara bra. Men reklam som inte känns? Den kostar mer än den smakar.
I denna guide vill vi peka på ett affärsproblem som smyger sig in under radarn och som varje år kostar svenska företag över 30 miljarder kronor. På riktigt. Reklamen är inte dålig. Den är bara… ingenting. Och det är exakt det som är problemet.
En ny rapport, The Extraordinary Cost of Dull, visar att ointressant reklam kräver upp till 2,6 gånger mer pengar för att nå samma effekt som reklam som faktiskt väcker känslor.
Mer mediepengar – mindre genomslag. Med andra ord: det är billigare att sticka ut än att smälta in.
Vi vet ju vad som fungerar.– Reklam som får oss att känna – den säljer– Reklam som engagerar – den fastnar– Reklam som vågar – den ger effekt
Det är inte en magkänsla, det är fakta. Studier, staplar och metaanalyser pekar åt samma håll. Ändå hamnar vi gång på gång i det urvattnade och det säkra. Det som inte stör men heller inte märks. Så vad är det som händer på vägen?
När en idé sticker ut händer något. Den väcker tankar, frågor och ibland tvekan. Inte för att den är dålig, utan för att den låter lite mer än det vi är vana vid. Och det är klart att det väcker oro. Kommer det här landa rätt? Förstår målgruppen? Tar vi i för mycket?
Så idéer justeras och formuleras om. Ofta slipar man bort det som kanske sticker ut lite väl mycket. Inte för att man vill göra dem sämre, utan för att man vill göra dem säkra. Men det är just där problemet smyger in. För varje gång vi rundar av en kant, försvinner också lite av det som gjorde idén minnesvärd. Till slut har vi något som ingen stör sig på, men som ingen heller reagerar på.
Vi förstår och vet att det inte alltid är lätt. Ni har affärsmål, interna processer och ofta en förkärlek för detaljer och säkerhet. Samtidigt som vi alla vet att mod behövs för att nå igenom, är det ofta tryggheten som får grönt ljus. Och mitt emellan står vi som byrå, vi som ska hjälpa er att navigera rätt. Vi har aktivt valt att vara rådgivare, inte bara kreatörer. Det betyder att vi ibland säger det som är svårt att höra. Inte för att utmana i onödan, utan för att hjälpa er att göra satsningar som faktiskt gör skillnad.
Ibland innebär det att vi måste vara lite obekväma. Vi gör det inte för att utmana för utmanandets skull, utan för att vi vill göra vårt jobb: att skapa reklam som inte bara syns, utan som verkligen känns.
Vi börjar med att vara raka: reklam som inte märks är en kostnad. Det kanske inte märks direkt, men på lång sikt är effekten tydlig i resultatet. Och nej, vi pratar inte om att vara modiga för modets skull. Det handlar inte om att våra kunder är rädda, det handlar om att kommunikation ofta blir överanpassad, övertestad och övertänkt.
Och när alla är med på tåget, när alla försöker hitta sitt säkra hörn, då blir det? Exakt: platt.
Och om vi som byrå bara levererar det som känns tryggt och bekvämt, då sviker vi vårt största ansvar: kunskapen om vad som verkligen fungerar och viljan att göra skillnad för våra kunder.
Mod handlar inte om att ta chansningar. Mod är att förstå spelet, veta vad som fungerar och våga ta steget, även om det känns lite obekvämt från början.
Vi som byrå har ett ansvar:
Vi gör det inte för att vara besvärliga. Vi gör det för att det är då – och bara då – som reklam kan göra det den är till för: att påverka sin mottagare. Som kund till en byrå har du ett val: reklam som verkligen gör skillnad eller reklam som nöjer sig med att förmedla information, men sällan väcker någon reaktion.
Så, vilken typ av reklam vill du göra?
Källa:Detta är en reflekterande text utifrån artikeln ”Tråkig reklam kostar svenska annonsörer 30 miljarder kronor” (Resumé, 27 mars 2025).
Läs hela artikeln här!